姚衣目视程萍眉心向上约一寸处，用字正腔圆无口音的标准普通话说道：“两位经理下午好，请允许我先做个简短的自我介绍。我叫姚衣，两天前从南联大退学，前来应聘贵公司置业顾问一职。”

　　大多数面试者应面试官要求做自我介绍时，要么说个人条件，要么说兴趣爱好，殊不知这些烂大街的模板式自我介绍，早就让面试官听得耳朵起茧。

　　面对面试官做自我介绍，就像是考场上写小作文，最忌讳千篇一律的论调，因为当阅卷老师翻过成百上千份雷同的答卷，他不会再用心观看那些一眼看去了无新意的作文。

　　相反，当他在枯燥乏味时忽然看见一篇字迹工整、立意新奇的文章，他不但会用心看，还会有极好的第一印象。

　　面试亦是如此，流利清晰的口语等于工致整齐的字迹，别开生面的介绍方式等于标新立异的出发点，一句“两天前从南联大退学”，足以引起面试官的好奇，进而创造轻松舒适的谈话氛围。

　　有了良好的氛围，再拿下对话主导权，也不会让面试官反感。

　　正如姚衣预料，中年男人放下手机，飞快地瞄了他一眼，而程萍则好奇问道：“你从南联大退学？为什么？”

　　“请不要误会，在校期间我是个遵纪守法的三好学生，没有记过，没有不良嗜好。之所以选择退学离校，是因为经济上遇到了困难。”姚衣故意停顿片刻，接着说道，“综合考虑我的性格和知识面，我认为我很适合房产置业顾问这份工作，因为我喜欢跟人打交道，喜欢组织活动，对数字天生敏感，而且近两年一直在关注房市。”

　　短短几句话，看似稀松平常，其实蕴含着极大的信息量。

　　在校期间遵纪守法，说明不是刺头，不会故意对抗领导；没有不良嗜好说明不会招惹不三不四的社会闲散人员；经济上遇到困难，直白点说就是穷，从面试官的角度来看，应聘者囊中羞涩是好事，因为需要工资的人更会重视、珍惜自己的工作。

　　最后说到喜欢与人打交道、喜欢组织活动、对数字天生敏感、近期关注房市，这些针对面试官需求的自夸，但用在这里恰到好处，能让面试官对自身有所了解，从而确定提问方向。

　　“你口才很好。”程萍以一种欣赏的眼光打量姚衣，赞许一声后说道，“谈谈你对房地产市场的了解吧。”

　　“好的，在我看来，今年房地产热度飙升有内外两个必然原因，外因是次贷危机引起的金融风暴迫使正府出台对房市有利的政策，内因是房产的