065【攻破市场】
发布:2019-03-13

  事实上,虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放,但罐头产品却还没法卖过来。

  一是营销团队规模较小,人手暂时不够;二是当地经销商在观望,缺乏对外地陌生品牌的信赖。

  除了西康和鄂省,其他地区皆如此。

  就拿京城来说,宋其志亲自带队赶过去,喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账,先货后款都不愿意,嫌罐头产品太占仓库,也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

  宋其志那个着急啊,只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外,免费送给商场试卖都不要,因为每个货架早就定好了商品内容。

  破宾馆里,宋其志盯着罐头样品发愁,问道:“怎么办?”

  几个手下面面相觑,什么办法他们都试过了,可惜连货都铺不出去啊。

  现在还有足足两车皮的罐头,寄放在京城火车站附近的仓库里,每滞销一天,就得多交一天的仓库租金。

  一个营销人员说:“小宋厂长这回怕是看走眼了,他的法子没用。”

  另一个说:“怎么没用?听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好,肯定是咱们的营销方式有问题。”

  “能有什么问题?该跑的都跑了,就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

  又有一人道:“其实吧,喜丰的名气已经打开了,很多京城人都知道咱们的罐头。”

  “那是因为歌曲受欢迎。”

  “问题没用啊,歌唱得好,但罐头卖不出去!”

  “我觉得吧,京城这边的人太傲了,看不起咱们小地方的牌子。”

  “就是,那些经销商都狗眼看人低,商场也是,免费送给他们试卖都不乐意。”

  “……”

  众人莫衷一是,宋其志也毫无办法,只能一根接一根的抽烟。

  ……

  远在盛海,张国栋碰到同样的情况,他足足跑了半个月,也没能把盛海的罐头市场给攻破。

  “张总,这样不行啊,盛海的仓库租金好贵!”手下说道。

  张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板道:“小林,我马上写一份调查问卷,你拿去印1000份。等调查问卷印好了,每人都上街做问卷调查,一个人负责一个区域。还有,要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查,先把具体情况给摸清楚!”

 

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